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    2015年4月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2015    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    PRAM谈判模式中的“M“是指

    • A、建立关系
    • B、维持关系
    • C、达成谈判协议
    • D、制定谈判计划

    美国人在商务谈判中使用频率最高的交流技巧是

    • A、警告
    • B、命令
    • C、自我泄露
    • D、肯定规范评价

    下列有关沙龙式模拟的说法中，正确的是

    • A、是在谈判前进行的模拟谈判
    • B、能增强每个谈判者的实际谈判经验
    • C、每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色
    • D、能使每个谈判者充分发表意见并互相启发
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